Анна Билецкая известна на всю Россию благодаря своей необычной профессии. Пробиваться в мужской отрасли она начала семь лет назад. Первое время бизнес шел тяжело: заказов не было, приходилось все делать самой. Но постепенно мастерство Анны заметили и оценили, о ней сняли множество телесюжетов. Эта реклама до сих пор помогает кузнечной мастерской.
Сегодня Билецкая не просто кует металл, но и организует экскурсии по частному музею, дает мастер-классы и даже участвует в международных выставках. В интервью Контур.Журналу она рассказала, почему переехала на Алтай и открыла свою кузницу, сколько денег вложила в бизнес и какую выручку от него получает.
Выбор бизнес-идеи
Я родилась и выросла в Астрахани. Здесь по настоянию родителей получила высшее юридическое образование в Астраханском государственном техническом университете. Правда, в этой сфере мне работать не пришлось. Моя профессиональная карьера была разнообразной, чем я только не занималась: и полы в теплицах мыла, и детишек развлекала, и экскурсии проводила, и даже в гончарном ремесле себя пробовала. Одним словом, долго искала себя.
В середине 2000-х я ушла в свободное плавание, зарегистрировала ИП и занялась пошивом одежды. За три года бизнес встал на ноги, пошли заказы, предприятие начало приносить неплохой доход. Однако в 2008 году я решила переехать на Алтай, поскольку Астрахань не подходила мне по климатическим условиям. Я закрыла успешный бизнес, продала помещение и решила начать с нуля уже на Алтае.
Здесь, в небольшом городке Белокуриха с населением всего 15 000 жителей, я в итоге нашла свое призвание — кузнечное дело. Попробовать себя в этой мужской профессии я решила случайно. Однажды для выступления местного ансамбля, где я пела, нам понадобился ухват. Я решила заказать его у одного местного мастера. Попав в кузню и увидев горн и наковальню, я загорелась идеей самостоятельно освоить эту профессию. Так и училась по вечерам, постигала секреты мастерства, а чуть позже арендовала помещение.
Старт на пособие от центра занятости
Сегодня я единственная в Сибири женщина-кузнец. Себя я считаю уникальным мастером, ведь мое ремесло можно назвать скорее творчеством, чем потоковым производством. У каждого мастера свой характер, своя история, свой ассортимент, и в этом смысле говорить о конкуренции неправильно. Лично я работаю с широким спектром разных изделий как для интерьера, так и для экстерьера (фонари, мангалы, каминные решетки, люстры). Есть у меня и выставочные работы: подсвечники, цветы, подставки, картины из меди. Я работаю с железом, бронзой, медью, латунью.
Запуск бизнеса дался мне тяжело. Первое время меня не покидало ощущение собственной ненужности. Приходилось каждый день буквально через силу делать что-то самой: ходить к людям, искать заказы, разносить информацию по почтовым ящикам, участвовать в выставках. Постепенно дело сдвинулось с мертвой точки.
Первоначальными инвестициями в запуск кузнечной мастерской стало пособие от центра занятости — 58 800 руб. на регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. Позже удалось привлечь грант в 300 000 руб. Как только пошли первые заказы, я вкладывала всю прибыль в развитие.
Поначалу я арендовала себе помещение — в нашем небольшом городе с этим проблем не возникло. Позже стало очевидно, что нужно искать собственную площадь. Примерно год мы искали подходящее место и еще полгода строили дом. Сейчас мой бизнес — и мастерская, и музей — расположен в собственном доме. То есть мы здесь и живем, и работаем, и экскурсии проводим. Это очень удобно.
Кроме экскурсий и выполнения индивидуальных заказов на ковку я провожу мастер-классы, организую поездки, участвую в ярмарках и фестивалях. Стоимость экскурсии — 250 руб. с человека, в среднем ежедневно у нас бывает по 30 посетителей. Многие из них покупают какие-то вещи. Выручка в день составляет от 2 000 до 10 000 руб. Верхняя отметка сильно зависит от конкретных клиентов и заказов. За семь лет существования моей мастерской нам удалось вложить порядка 2 млн руб. в строительство нашего дома-музея, оборудование кузницы обошлось в 300 000 руб., сарая — в 50 000 руб. Все эти деньги мы брали из прибыли компании.
Международные горизонты
В последнее время я заметила, что у клиентов стало меньше денег, и расстаются они с ними неохотно. Однако кризис никак не отразился на моей деятельности. С заказами проблем нет. Отчасти этому поспособствовала масштабная рекламная кампания, которая неожиданно обрушилась на меня на этапе старта. Ко мне стали приезжать журналисты, они сняли обо мне более 25 телесюжетов, в интернете постоянно циркулирует какая-то информация о женщине-кузнеце из Сибири. Так что дополнительных вложений в раскрутку мне не понадобилось.
Мы до сих пор не вкладываемся в рекламу. Единственное, что мы делаем, — участвуем в выставках. Я стараюсь ориентироваться больше на зарубежных заказчиков и с этой целью уже посетила профильные мероприятия в Испании и Дубае.
Сейчас в мастерской мы работаем с мужем, наших с ним усилий вполне достаточно, чтобы справляться с потоком заказов. От работников мы решили отказаться. Практика показывает, что они больше ленятся, чем реально приносят пользу. В наших ближайших планах — поездка на крупнейшую выставку мастеров в Дубай. Хочется уже расширить горизонты и выйти на рынок Европы и Ближнего Востока.
Всем начинающим предпринимателям хочу дать простой совет — рискуйте, слушайте себя, а не советы других. У каждого свой путь, главное — пробовать.
Елена Тимохина
