Надежный партнер в Китае — то, что нужно для успешного бизнеса
Конечно сотрудничество с поставщиками товаров из Китая должно быть стабильным и надежным. Успешный бизнес не терпит рискованных схем, неоправданных рисков и неблагонадежных партнеров. Самый легкий способ найти производителя продукции в КНР — это воспользоваться возможностями сети Интернет.
Современные разработки ПО позволяют собрать информацию у поставщике без визита в Поднебесную, но проверить собранные данные удаленно будет сложно. Надежность и достоверность сведений может гарантировать только личный представитель в Китае. Партнер отправится на производство, познакомится с поставщиком, проверит качество продукции, узнает репутацию компании. Такой вариант практически идеален. Однако опытный бизнес партнер в Китае может сам найти нужного поставщика и провести с ним переговоры. Такой вариант еще проще предыдущего.
Первая поездка в Китай
Бизнесменам, планирующим наладить долгосрочный и стабильный экспорт товаров из КНР необходима личная командировка на место для налаживания контактов. В первую очередь поездка позволит побывать на выставке и воочию оценить качество продукции, ассортимент, цены. Традиционно ярмарки проводятся весной и осенью, потому лучше планировать путешествие на это время года. В первый раз лучше посетить Кантонскую выставку. На ней представлены все продукты, идущие на экспорт.
Для того, чтобы поездка принесла результаты, необходим свой представитель в Китае и обязательно переводчик в Китае. Оптимально, если это будет одна компания, предоставляющая услуги гидов со знанием языка и особенностей рынка Поднебесной. Это убережет от лишних временных и финансовых расходов, снизить риски при ведении переговоров.
Самая важная цель поездки — это поиск поставщика или производителя с качественной продукцией и устойчивой репутацией. Существенно облегчит задачу ваш бизнес партнер в Китае, имеющий опыт работы на местном рынке. Главное для предпринимателя — осознавать, что ему нужно, по какой цене и какого качества. Если требования к заказу составлены грамотно, представитель с легкостью определит на какое предприятие нужно ехать и с кем вести переговоры. Он подготовит маршрут движения по фабрикам в соответствии с вашей заявкой. Останется только совершить поездку и подписать контракты.
Даже если изначально список фабрик, специализирующихся на нужной продукции был велик, при внимательном его изучении со специалистом он сократится настолько, что в итоге останется 3-4 производства, которые стоит посетить. Критерии отбора могут быть разными. Это ассортимент, стоимость, качество, производственная мощность фабрики, удобство транспортировки товара, дополнительный сервис. Большую часть этой информации поможет получить бизнес-партнер. Он может совершить предварительную поездку по торговым точкам или обзвонит менеджеров предприятия, чтобы удовлетворить заявку клиента.
Первый заказ в Китае
Когда нужный маршрут по местным фабрикам разработан, цены примерно известны и условия ясны, приходит пора отправляться в поездку для заключения контракта. Первую заявку лучше контролировать полностью «от» и «до». Разумеется, проще всего это сделать если у вас есть свой представитель и переводчик в Китае, иначе ведение бизнеса и заключение сделки будет крайне затруднительным.
С помощью партнера нужно будет тщательно изучить каждую деталь контракта. Желательно заказать и пристально исследовать пробный образец, проверить его цвет, технические характеристики, маркировку, качество упаковки и прочие показатели. От результатов осмотра первой партии зависит успешность ведения бизнеса с выбранным поставщиком. В итоге станет ясно, стоит ли налаживать сотрудничество с производителем или лучше поискать другие варианты.
