Свадьба – ключевое событие в жизни молодой пары, поэтому на празднование торжественного события люди не скупятся. Более того, даже в самой неблагоприятной экономической ситуации многие считают делом чести громко и дорого отметить бракосочетание. Отсюда вывод о неплохой прибыльности свадебного бизнеса. Разумеется, открыть салон – не самая простая затея, но ее реально успешно реализовать, если грамотно проработать бизнес-план и учесть специфику данной предпринимательской деятельности.
Эксперты «Лилея» lileya-svadba.ru подготовили для вас пошаговое руководство по запуску бизнеса со свадебным салоном.
Открываем свадебный салон: причины начать прямо сейчас
Свадьба относится к категории событий, на которые потребители не жалеют денег, вне зависимости от текущего курса доллара, динамики развития экономики в стране и т.д. Среди всего спектра свадебных услуг наиболее рентабельной и стабильно пользующейся высоким спросом остается продажа платьев для невесты. Так почему бы не заняться свадебным бизнесом?
- С продажи одного платья вы получаете солидную прибыль. А если учесть, что в разгар свадебного сезона вы сумеете создать хорошую клиентскую базу, срок окупаемости вашего заведения сократится, а владелец получит живые деньги.
- При условии широкого ассортимента, уникального позиционирования, высококлассного сервиса число клиентов быстро растет. В вашу пользу сыграет «сарафанное радио»: довольная нарядом невеста с удовольствием порекомендует вас подружке, только-только заполучившей заветное предложение руки и сердца.
- Конкуренция в данном сегменте бизнесе высокая, но она не сильно скажется на вашем положении дел. Как правило, при выборе платья невесты посещают несколько салонов и руководствуются не популярностью, лакшери-статусом компании, а внешним видом платья и тем, насколько оно подходит девушке.
- При грамотном подходе можно превратить салон в целое ивент-агентство, организующее свадьбу «под ключ».
Разумеется, риски у данного предприятия тоже есть: узкий ассортимент платьев, их неоправданно высокая стоимость, игнорирование модных тенденций при составлении каталога чреваты тем, что владелец так и не выйдет на окупаемость. Кроме того, продажа свадебных платьев в некоторой мере зависит от сезонности и погодных условий; особенно чувствительны к перепадам в продажах салоны, работающие в небольших городах, где проживает относительно немного людей.
Разрабатываем бизнес-план свадебного салона
Итак, вы непоколебимы в своем намерении одеть всех невест города в самые красивые свадебные платья. С чего стоит начать? В организации предпринимательской деятельности поможет бизнес-план – ключевой документ, в котором поэтапно расписано развитие предприятия со статьями бюджета для реализации каждой задачи.
Ниже предлагаем бизнес-план открытия своего свадебного салона. Каждый пункт в нем требует четкого решения, на основании чего прописываются статьи расходов.
- Подготовка и оформление документов.
- Поиск помещения.
- Оплата госпошлины.
- Ремонт в помещении.
- Создание ассортимента товаров и услуг.
- Закупка оборудования и продукции под реализацию.
- Подбор сотрудников.
- Реклама и PR.
- Сотрудничество с партнерами.
- Контроль работы свадебного салона.
Будьте готовы к тому, что в процессе работы перед вами возникнут другие задачи, которые предстоит решить. Тем не менее, указанные пункты требуют ваших согласованных действий в первую очередь.
Лайфхак от экспертов: если вы новичок в свадебном бизнесе и понятия не имеете о том, на какой товар есть спрос, параллельно с открытием стационарного салона запустите интернет-магазин. Это позволит оценить потребительские интересы, привлечь потенциальных клиентов и получить хоть какой-то опыт в данной сфере. Вы узнаете, какие платья сейчас на пике популярности, а какая продукция убыточная.
А теперь детальнее остановимся на каждом пункте бизнес-плана.
Подготовка документов и регистрация компании
Чтобы вести легальную предпринимательскую деятельность, вам необходимо зарегистрировать свою компанию, предварительно подготовив пакет документов. Открыть свадебный салон можно в формате общества с ограниченной ответственностью или от лица индивидуального предпринимателя. Существенная разница между двумя формами состоит в налогообложении.
Что нужно подготовить для регистрации бизнеса в свадебной сфере?
- Учредительные документы;
- Уставные документы;
- Свидетельство о регистрации;
- Свидетельство из налоговой инспекции о том, что компания поставлена на учет;
- При аренде помещения необходимо получить справки с санитарно-эпидемиологической службы, подтверждение пожарной безопасности, справки из коммунальных служб;
- Для рекламных мероприятий понадобятся разрешительные документы.
Ищем помещение под свадебный салон
При запуске офлайн-бизнеса в превалирующем большинстве случаев месторасположения определяет проходимость заведения и число клиентов.
Чтобы открыть салон с коротким сроком окупаемости, следует учесть ряд нюансов. Во-первых, помещение должно быть достаточно просторным, чтобы вместить сотни моделей объемных свадебных платьев. Ориентировочная площадь для комфортного размещения клиентов должна составлять не менее 50 кв. м.
Второе: наряды должны висеть так, чтобы посетители могли без труда рассмотреть их, поэтому плотно навесить их в один ряд у стены не получится. Важно выбрать эргономичные и эстетичные внешне стойки, на которых вы сможете навесить платья и разместить их параллельными рядами.
Удобная примерочная с зеркалами в полный рост – обязательное условие работы салона. Если не обеспечить невесте комфорт и возможность полноценного обзора во время примерки, не стоит проделывать и остальную часть работы. Девушка, которая не может оценить себя в свадебном платье до мельчайших подробностей, вскоре покинет стены вашего салона.
Не экономьте на освещении. Девушки очень скрупулезны в выборе свадебного платья, причем это касается не только моделей и декора, но и оттенков. Чтобы невеста без труда подобрала наряд желаемого оттенка белого цвета (да-да, их насчитывается около 20!), позаботьтесь о хорошем, равномерном освещении по всей площади зала.
Приветствуется наличие подсобки или подходящей для этого комнаты, в которой можно хранить весь товар. Модели для демонстрации будут представлены в зале для посетителей, а все имеющиеся размеры компактно разместятся в складском помещении.
Отдельное внимание уделите оформлению интерьера. Поскольку преобладающими и наиболее популярными оттенками свадебных платьев являются белый, серебряный, кремовый, то цветовая гамма помещения должна выполняться в светлых тонах. Обилие естественного света, светлые цвета, отсутствие ярких, кричащих деталей располагают к спокойному выбору платья без спешки.
Чтобы не вкладывать огромные деньги, стоит подыскать помещение в хорошем состоянии – так вы сможете сэкономить на ремонте. Провести косметическое обновление помещения все же стоит, чтобы придать ему новое звучание и не допустить возможных ассоциаций с заведением, которое находилось тут ранее. Покраска стен, новое напольное покрытие – и зал преображен!
Как определиться с расположением?
- Важна высокая проходимость в месте, где находится свадебный салон. Аренда помещения в крупном торговом центре – оптимальный вариант;
- Если это небольшой город, подойдет центральная, многолюдная улица;
- Ориентируйтесь на стоимость аренды. Покрывать неоправданно высокие расходы, чтобы снимать помещение на первых порах, как минимум неразумно;
- Расположение рядом с транспортной развязкой и удобным подъездом для автомобилей приветствуется;
- Желательно наличие парковки.
Оценивая рентабельность предприятия, учитывайте комплекс факторов. Так, салон, расположенный в самом сердце города, модницы не станут баловать присутствием, если в нем нет актуальных новинок. А вот приятный магазин с адекватной ценовой политикой и широким ассортиментом, расположенный в одном из спальных районов, имеет шансы на успех.
Покупка оборудования
Если вы арендуете зал, то владелец вряд ли разрешит сверлить стены для установки настенных вешалок. Оптимальный вариант – купит напольные конструкции, на которых вы развесите платья. Дополнительна продажа обуви, ювелирной продукции и бижутерии увеличивает чек примерно на треть, так почему бы не воспользоваться возможностью получить дополнительный доход?
Ювелирные украшения должны находиться под специальной, хорошо освещенной витриной, которая усилит их презентабельный вид. Свадебные туфли лучше демонстрировать со стильных стеллажей.
Конструкции под платья и другие аксессуары должны быть по возможности легкими, прочными, эргономичными и вписываться в интерьер помещения. Кроме них, не обойтись без манекенов, которые в витрине салоне будут привлекать внимание самые удачными моделями, примерочного подиума, кресел и диванчиков для посетителей, журнального столика, зеркал, кассового аппарата и вывески.
Как формировать ассортимент
Создавая свадебный салон, вы рассчитываете на благосклонность клиентов не за приятный интерьер или мегастильный стеллаж под обувь, а качественные и красивые свадебные платья. Каким должен быть товар?
- Критерий качества – ключевой. Наряды должны отшиваться из приятных на ощупь материалов с аккуратным выполнением швов. Декор и бижутерия на платье прочно закреплены.
- Важна представленность в разных стилях и направлениях: позаботьтесь о покупке платьев для свадьбы в стиле бохо, рустик, классической, дополнив ассортимент парочкой экстравагантных коротких платьев.
- Лучше наладить сотрудничество с поставщиком, за плечами которого несколько лет работы в данной сфере. Большой опыт – показатель профессионализма поставщика, его умения разбираться в модных веяниях.
- Страна происхождения товара также имеет значение, поскольку от региона производства зависит качество изделия и его стоимость. Выбирая поставщика, учитывайте свою целевую аудиторию, на которую рассчитаны услуги. Кто придет к вам за платьем – девушка с невысоким доходом, желающая сэкономить, или невеста с неограниченным бюджетом на платье, ориентирующаяся на бренд и лакшери атрибутику?
- Анализируйте и сравнивайте условия работы с разными поставщиками, выбирая оптимальные для вас предложения.
- Закупка свадебных платьев оптом должна оговариваться. Каково минимальное число моделей в партии?
- Частота обновления коллекций свидетельствует о востребованности продукции, компетенции производителя.
Для начала закупите около трех десятков моделей свадебных платьев в салон и мониторьте покупательский интерес. Это позволит определить самые ходовые позиции и узнать, какой товар является неликвидным.
Формируем штат
При открытии такого бизнеса, как свадебный салон, можно обойтись услугами бухгалтера на удаленке. Главное – сфокусироваться на подборе компетентных, заинтересованных в работе, честных и открытых консультантов в магазин. Разумеется, надежнее доверить работу хорошему знакомому или другу, но при отсутствии в вашем окружении таковых придется отбирать из незнакомых людей.
Пути привлечения клиентов
Сколько предпринимателей «прогорели» на том, что создали уникальный, полезный продукт и не смогли громко и внятно заявить о нем? Вопрос риторический, но не теряющий актуальности и в XXI столетии. На чем сфокусировать внимание в рамках маркетинговой работы?
- Создание интернет-ресурса с удобной навигацией, приятным дизайном, обширным каталогом позиций и обратной связью с клиентами. Не забывайте регулярно вести блог, наполняя его полезными статьями на свадебную тематику.
- Эффективным будет размещение информации на специализированных свадебных порталах.
- Печатные издания все так же популярны среди молодоженов. Разместите рекламу в каталогах, которые распространяют в ЗАГСах. Учитывайте популярность журнала, частоту его публикации и тираж.
- Многие предприниматели недооценивают роль социальных сетей в распространении информации, в том числе и коммерческого характера. Не будьте одними из них – используйте возможности по максимуму. Ведите группы и сообщества в социальных сетях, анонсируйте всевозможные акции и скидки, конкурсы для невест, чтобы поднимать активность.
В числе других путей увеличения прибыли – продажа свадебных аксессуаров, сдача платьев в аренду, наконец, масштабирование компании до целого свадебного агентства, предоставляющего комплекс услуг. В этом случае уровень ответственности, возложенной на вас как исполнителя, возрастает в разы, но разумный риск окупится возросшим доходом.
На что рассчитывать после открытия свадебного салона? Расходы на организацию бизнеса вначале пути, как правило, превосходят в полтора раза прописанные в бизнес-плане статьи. Это нормально, поскольку невозможно просчитать абсолютно все, не имея достаточного опыта. При условии грамотного подхода к рекламе, формированию ассортимента и решению других вопросов, вы выйдете на окупаемость где-то через полтора-два года.
